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B2B行业人共同探讨,快消B2B与产业链如何共赢

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原标题:B2B行业人共同探讨,快消B2B与产业链如何共赢托比网编者按:7月15日-16日,由中国电子商务协会B2B行业分会指导,B2B行业专业媒体托比网主办,百世店加、平安银行、云鸟科技、易订货、e签宝协办的第二届中国“互联网...

原标题:B2B行业人共同探讨,快消B2B与产业链如何共赢

托比网编者按:7月15日-16日,由中国电子商务协会B2B行业分会指导,B2B行业专业媒体托比网主办,百世店加、平安银行、云鸟科技、易订货、e签宝协办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛在杭州举行。此次论坛以“开放·协作·赋能”为主题,旨在与B2B行业人共同探讨,为新零售拨云见日。

B2B行业人共同探讨,快消B2B与产业链如何共赢

在协作论坛环节,《新经销》主编赵波作为主持人,与易酒批创始人王朝成、天联网CEO吴初明、云鸟科技创始人韩毅、达晨创投投资总监易飞凡、百世供应链销售与市场总监钱凯南就“快消B2B与产业链如何共赢”这一话题展开了讨论。

以下是论坛实录:

赵波:各位朋友下午好,能留到现在的都是真爱。今天坐了一天了,听各位大咖讲了非常精彩的内容。对产业研究,确实每个人在这个行业都经过了很深的思考。对于B2B的人来说,对行业的观察研究,并且去创业,这个过程当中肯定有自己独特价值的地方。今天的话题是“快消B2B与产业链如何共赢”的话题,今天和各位大咖探讨一下。待会儿各位大咖先介绍一下自己,以及咱们能为产业链做什么?你们的价值在哪里?先从王总开始。

王朝成:B2B其实跟B2C一样,B2C是工厂拿到平台去,中间环节取消了,增加了一个链是物流链,从工厂用大卡车拉到终端,节省了两个环节,所以B2B还是有它的价值。B2B是什么概念?法国的一个餐饮,大概多少钱?13块钱到15块钱,这是不错的餐饮,差的只需要10块钱人民币。到中国来以后,经过了国代、省代、地代到终端是多少钱?60块钱,60块钱卖多少钱?128。我们怎么干呢?我们就把13块钱卖到30块钱,终端就从30块钱,128太过分了,就卖到了58,这两年大概涨价了,我估计卖到88了。如果这件事情能做成,对法国人来讲,法国人是有数据的,我告诉他在中国什么地方卖,他知道中国的分布是什么。对中国消费者来讲这128块钱,从物流来讲是端到端的,哪里有需求运到哪里。过去的做法是不知道这个省会卖多少,先拿到省会,省会也不知道地级市卖多少,先拿到各个地方的代理商,数据不能端到端,供给侧需求是完全错位的。如果用B2C解决供给需求,这个效率太低了,因为B2B,京东加阿里是6%,还有94%是从小店卖的,B2B是解决这个问题很好的方法。当然这是一个理想的反映,大部分情况下先把小B建立起来,当有一天实现了端到端,整个产业链的效率都能上来。

吴初明:我们天联网其实有两大价值,第一个我们帮助手机零售店以销供产,手机零售店跟其它的不太一样,可以在这里面先卖掉然后再进。第二个是把整个供应链整合以后,在供应链的价格上会产生小小的价值优势。

韩毅:我们主要帮大家做配送,主要从大场开始,配送到零售的终端。

易飞凡:大家好,我是达成创投的易飞凡,我们是一个投资机构,现在大概管理200多亿的资金,投资了400家左右的公司,今年到现在已经有13家公司IPO出来了,其中包括有一个叫尚品宅配的公司,我们在八九年前投资,没有任何一个机构投他,因为当时他还只是一个程序员,想转型做家居,到上市之前我们一家吃了30%的股份,现在是200亿的公司,而且今年上市之后业绩还有100%的成长。互联网这边,我是2014年带着达晨投资互联网,当时是A轮融资,我们投了一个亿,包括B轮、C轮融资我们都在里面,包括接下来进行的D轮融资我们也会继续进行支持。这也是我们机构的风格,如果看好一个项目一定会持续的加码。

钱凯南:我是来自百世供应链,负责市场和销售,今天大家大部分是卖货,只有我跟韩总属于搬货,我们就是怎么把货更有效率的搬到客户手里。有一位大咖刚才提到整个B2B原来模式只有1.5%左右,占整个GMV,可能现在通过B2B的平台要6%以上。实际上这个差别在于我们打通了很多中间环节,实际上1.5%虽然看起来低,但是当中很多次的搬运是没有效率的,没有价值的,只是把货从一个仓库搬到另外一个仓库而已。百世供应链现在能够提供的价值,我们依托百世这几年,我们从快递、快运和供应链布局的云仓,所有的这三个网络所提供基础设施的配套,能够帮助不管是互联网,B2B平台也好,还是品牌商,能够进行全渠道货物的销售,提供一站式供应链解决方案,不管仓库还是工厂也好,能够到最终的这个点,不管是2B的还是2C的。所以在这个当中我们更多的实现自己的价值。